聊完了第一種合作模式，中篇我們來聊第二種與第三種合作模式：廠商生產(chǎn)部門在云南，銷售部門在芳村市場(chǎng)；企業(yè)由云南茶商與廣東茶商合辦，云南茶商負(fù)責(zé)生產(chǎn)，廣東茶商負(fù)責(zé)銷售。
生產(chǎn)部門在云南，銷售部門在芳村?？梢哉f是一種能夠?qū)①Y源發(fā)揮到極致的經(jīng)營(yíng)模式，云南茶葉資源豐富，生產(chǎn)部門放在云南，自然能夠在保障產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，將生產(chǎn)成本壓縮到最低。銷售部門放在廣州芳村市場(chǎng)，就可以將芳村的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。生產(chǎn)銷售強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，企業(yè)發(fā)展也比其他同行快上許多。但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，內(nèi)部利益分配就成了一個(gè)巨大的難題。
在大家看來，對(duì)于一個(gè)普洱茶企業(yè)來說，究竟是生產(chǎn)重要還是銷售重要？如果你認(rèn)為生產(chǎn)重要，那么在利益分配中，生產(chǎn)部門就應(yīng)該獲得更多的收益；如果你認(rèn)為銷售重要，那么在利益分配中，銷售部門就應(yīng)該獲得更多的收益。當(dāng)企業(yè)愈發(fā)壯大，銷售額開始大幅增長(zhǎng)的時(shí)候，這類企業(yè)經(jīng)常會(huì)遇到這一問題，無論是生產(chǎn)還是銷售，都覺得自己才是貢獻(xiàn)最突出的一方，這時(shí)候即便選擇均分利益的方式，也無法解決雙方在各自認(rèn)知領(lǐng)域中所積累的矛盾，等到了某個(gè)特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這種矛盾就會(huì)爆發(fā)，企業(yè)往往會(huì)在一夜之間分崩離析，哪怕負(fù)責(zé)生產(chǎn)與負(fù)責(zé)銷售的雙方是血脈相連的親兄弟。
接下來看第三種合作模式，許多普洱茶品牌實(shí)際上是由兩方茶商組成，云南本土茶商負(fù)責(zé)生產(chǎn)，廣東芳村茶商負(fù)責(zé)銷售。這種模式有一個(gè)特點(diǎn)，企業(yè)內(nèi)部有一套獨(dú)立的結(jié)算系統(tǒng)，它與傳統(tǒng)的線下加盟經(jīng)銷商合作模式有類似的地方，但也有一個(gè)很大的不同，簡(jiǎn)單來說就是云南本土茶商除了生產(chǎn)也參與銷售，廣東茶商除了銷售也參與生產(chǎn)。在生產(chǎn)產(chǎn)品的過程中，由云南茶商主導(dǎo)。而在銷售產(chǎn)品的過程中，由廣東茶商所主導(dǎo)。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于“時(shí)來上下皆同力”，可一旦遇到行情低迷的情況，也多是“運(yùn)去英雄不自由”。簡(jiǎn)單來說就是共富貴易，共患難難。這兩年行情不好，一些以此類方式運(yùn)營(yíng)的品牌就此倒下，也不得不令人感到惋惜。
本篇就先說到這里，后面我會(huì)為大家分析最后一種模式并探討如何解決這令人頭疼的芳村困境。
文：天火
